互联网背景下汽车营销模式探析

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摘要：■引言 “互联网+”背景下，汽车营销模式的改变与革新，不能只依附于线下的改革，而是需要充分利用线上渠道，创建出适合自身发展的营销模式。全新的“互联网+”汽车营销模式，

■引言

“互联网+”背景下，汽车营销模式的改变与革新，不能只依附于线下的改革，而是需要充分利用线上渠道，创建出适合自身发展的营销模式。全新的“互联网+”汽车营销模式，需要充分融合通讯互联、大数据、数据分析等诸多技术，从而有效整合线下、线上资源。将最优质的服务提供给客户，最大化满足客户对于购买汽车的需要。由此可见，汽车行业的发展正处于最佳的时机，因此亟须探寻“互联网+”背景下汽车的营销模式。

■“互联网+”汽车营销模式的必然性

（一）互联网技术水平的不断发展

CNNIC(中国互联网信息中心)，早在五年前就在其发布的统计报告表明，我国拥有51.7%的互联网普及率，网民总人数突破了7亿人。网络技术的不断提升在很大程度上影响并充实了民众的生活，加速了民众生活方式的改变，智能化、高效化变成了未来的主要发展方向。但如何融合互联网与汽车营销，构建起低投入、高品质且满足大众需求的全新营销模式，这必然需要打破传统模式，构建起全新的汽车销售模式。

（二）互联网汽车营销发展空间大

根据相关部门的统计，现阶段仅有1.5%的汽车使用者是通过网络平台进行汽车交易的，另外有3.6%的汽车使用者逐步尝试在线交易。由此可以看出，通过互联网进行汽车交易还是具备一定的认可度，并且“互联网+汽车营销”有着非常大的上升空间。

■国内汽车营销模式的现状分析

在长期的行业发展过程中，国内在汽车领域内的发展已逐渐成熟，然而国内的汽车保有量依旧较低，并且汽车的销售渠道及营销模式过于单一并无创新。为此，分析国内汽车营销模式的现状，从深层次发掘目前我国在汽车营销中所具有的主要问题，抓住核心要点，为创新汽车营销模式打下扎实的基础。

首先，汽车买卖市场。汽车买卖市场主要为实体市场，于1990年前后出现，而这个时候的中国汽车市场才刚出现。此时的汽车行业基本上以私人买卖为主，主要关注的是汽车产品的性价比并非其品牌。那时的汽车营销模式能够有效当时客户的基本需要，因此在这样的时代背景之下该销售模式迅速成为主要的汽车营销模式。而随着时代的发展，人们的生活节奏也在不断的加快。对于汽车信息的了解，客户希望以快捷、方便的方式进行。国内与国外的汽车市场均逐步由线下转移到了线上，例如我国的易车网、汽车之家等平台均为现阶段汽车信息的主流平台，但其并不具备产品的预订、销售等功能。

其次，特别许可的经营模式。在此之中，所具有的优势主要有下列几项：第一，此模式中汽车经销商能够与制造商直接对接，在保证有效交流的同时，还可以充分发挥各自的优势。例如：在推广汽车销售市场等工作中，经销商可通过其对于当地市场了解的优势对市场运营实现强化；其次，此模式下对于消费者具有一定的利好，实际运营中能够对经销商的服务质量及水平实现显著提升。但在这样的营销模式具有浓厚的垄断意味，对于汽车领域的发展具有巨大的阻碍作用。并且经销商在这样的模式运营，会大大提升其成本投入、造成风险的加剧，使得客户的可选择性降低。

最后，专营模式，主要存在于国外发达国家，在我国并未得到广泛的使用。在这样的营销模式下通常是一个经营商通过进行多个品牌的代理，这使得经营商可以在短时间内大幅度提升其市场份额。这种营销模式可由一家公司，采用分公司的形式对多个品牌进行经营，从而创造出一个商家同时运营多个专卖店的市场现象。其优势主要包含两点：首先，可有效控制经营过程中的风险及成本，同时还能够营造出一种规模效应；其次，能够最大化满足多元化的客户需求。然而，在对多个品牌进行专营的过程中常常需要较高的资金水平及管理能力，对于经销商的实力具有非常高的要求。

■“互联网+”背景下汽车营销模式探究

（一）构建“互联网+”汽车营销模式

在近些年的发展过程中，互联网技术水平得到了快速的提升，基本上每个人都拥有一部手机，并且互联网也融入到了生产生活当中。并且互联网的发展也为汽车营销模式，由传统模式转变为“互联网+”模式打下了扎实的基础。“互联网+”汽车营销模式必定是汽车销售领域重未来主要的发展方向，大部分的汽车品牌都与各大网络平台展开了合作，比如阿里巴巴、京东等，并逐步创建了汽车网络销售平台。此外，政府部门也在大力推动发展汽车电子商务。而汽车产业也正采用云计算、大数据等技术，积极创建“互联网+”的汽车销售模式。

文章来源：《汽车与驾驶维修(汽车版)》 网址: http://www.qcyjswx.cn/qikandaodu/2021/0222/606.html

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