- · 《汽车与驾驶维修(汽车版[05/29]
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汽车4S店的四面楚歌(经营危机)如何化解?
作者:网站采编关键词:
摘要：导语:近几年，受多种因素影响，国内整车销量呈持续下滑态势，汽车经销商普遍出现库存预警，很多汽车经销商处于亏损状态，甚至有一些经销商已经出现资金链断裂的现象。 在严峻
导语:近几年，受多种因素影响，国内整车销量呈持续下滑态势，汽车经销商普遍出现库存预警，很多汽车经销商处于亏损状态，甚至有一些经销商已经出现资金链断裂的现象。
在严峻的形势面前，汽车经销商该如何自救，化解经营中的危机?
逾期应收账款引发的资金流动性危机
为了追求销售数据而盲目放开赊销的后遗症就是:销售难而回款更难。而对汽车经销商来说，最终目的并不仅仅是将产品卖出去，最重要的是如何及时回笼资金，从而补充公司的日常开销及未来发展所需资金。总的来说，信用部门应针对应收账款存在的具体问题灵活地采用各种手段，维护公司利益的同时尽可能维持客户关系，最大限度将公司损失降到最低。
由公司内部业务销售员直接出面催收。因为业务销售员参与了整个业务交易过程，对客户的具体情况也最为熟悉，因此在催收的过程中更易于沟通。
由公司内部专职机构出面催收。通过内部专职机构可以将多数人的智慧集合到一起，经过大家的讨论选取最佳方法，在业务员的配合与支持下去与客户进行谈判，从而避免可能出现的一些极端行为为公司追债带来的一些不必要麻烦。
委托专门的社会追账机构出面催收。如果追债对象态度强硬、有故意欺诈的行为存在，就可以委托专门的社会追账机构帮忙管理部分或全部的应收账款。该方式在国外已经被证明是一个比较有效的应收账款管理方式，它不仅节省资源，降低成本，而且加快回款速度，将坏账风险降到了最低。
采取有效的激励措施。比如债务人快速归还借款可给予他一定比例的现金折扣。
库存居高不下
库存积压占用的大量资金，一方面提高了资金的使用成本，另一方面增加了存货的管理成本，另外，存货毁损及过时的几率也加大，存在潜在的跌价风险。为了缓解资金压力，汽车经销商需要采取策略盘活库存，加速资金周转。
拓宽营销渠道。在销售整车及相关配件时，除了线下集客的方式外，也可以积极开展网上销售模式增加客源。线下展厅中要在最显眼的位置安置长库龄车，可以采用"珍藏版"、"限量版"等字眼来激发消费者购买的欲望。
建立奖惩机制。实施先进先出政策，并将长库龄车的销售与销售顾问薪酬及全店人员的业绩相挂钩。假如销售过程中，没有执行先进先出的政策，则将减少销售顾问的提成。每台长库龄车在库里多滞销一天，将进行适度罚款。除了惩罚政策也应当有相应的奖励政策。但此类做法可能会存在一些潜在风险:新车可能会被故意压在库里，时间久了直接变为长库龄车。因此在日常经营过程中，汽车经销商要加强对这方面的监管力度。
有效处理呆滞存货。因一些原因而导致正常销售受到阻碍的整车、零部件等存货，应该尽可能及时处理掉。可以将该项工作落实到各个部门，如业务部、销售部等，通过他们的主观能动性，将这些存货从各个不同渠道处理出去。
债务负担重
从企业经营层面讲，大量、长期的应付账款与预收账款存在，会向外界传递出公司存在信用问题等一些负面信息，倘若其他企业对合作方的信用很看重，就会影响到相关合作。解决债务危机，要分类型解决:
与商业信用相关的负债。
同公司汽车厂商及其他产品厂商之间建立起合作共赢的良好关系，在保证物资能够及时得到供应的情况下，与对方协商在自身资金比较充裕的情况下再支付货款，尽量延长货款的支付时间。
尽量将采购和支出定点应用于相关配件及汽车用品的采购环节中，这样方能减少马上付现的支出，利用商业信用占用定点供应商的资金。
最后，对于一些将要到期的付款供应商，采用商业汇票方式进行结算，这样可在原来付款期限的基础上，又获得6个月的延期付款机会。
与应交应付款项相关负债。准时将那些不能延期、不应延期或无法延期的项目金额及时支付予对方，不能因此损害公司职工的利益和为公司带来不必要的损失。
在不影响公司正常运转的情况下，对于那些可以适当延期的项目，可以与对方沟通协商给予一定的宽限期，尽量延长对此类项目款项的支付时间，以此来代替部分短期贷款用于弥补公司继续运营的资金需求。
与借款有关的负债。
合理搭配长短期贷款比例，优化负债结构。
挂账停息，延期付款。很多汽车经销商在当地都是比较有影响力的企业，在内外部诸多因素的影响下导致危机产生。当债务问题对公司的持续生存能力造成一定的威胁时，在长期合作和信誉良好的基础上向银行及金融机构展现出公司只是暂时困难，未来的发展还是一片光明的愿景，通过各种手段说服对方停止到期贷款利息的收取，并对付款期限进行展期，待公司度过难关后再连本带利一起偿还，以解燃眉之急。
文章来源：《汽车与驾驶维修(汽车版)》 网址: http://www.qcyjswx.cn/zonghexinwen/2020/0709/356.html